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直通车计划全讲解

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发表时间:2023-02-23 17:13


直通车计划全讲解


直通车是当前阿里国际站中最常用的一种引流方式,是通过点击来付费,因其所产生的曝光不会收取任何的费用,买家点击产品后才会产生相应的费用。而它的推广目的也十分的明确,那便是插队,一些新入国际站的商家经常会借助直通车来使自己的商品排在前端2-6的位置,从而获取到更多的流量,但是直通车推广的计划也有不少,为了方便区分,一般把这些计划分为搜索推广和推荐推广两大类。



搜索推广


关键词推广

关键词推广是当下可控性最强且见效最快的一种推广方式。它的原理是商家选择关键词加入该计划并做相应的出价,买家通过该词去在国际站前端搜索并产生点击行为。

在关键词推广中,商家可以决定的因素有很多,如选择哪些词、产品以及词的定价方面都具有较强的自主性,在可控性这一块,关键词推广是所有推广计划中最强的一个,但是它也有它自身的局限性,即这种推广方式对词的精准性要求比较高,对词品匹配度方面也要求比较高,所以当商家在选了行业大词或者是与产品相关性较弱的词的时候就有可能出现虚假曝光的情况,即单个词或品的曝光极高,但是点击却十分局限,所以该计划对于商家选词方面具有较高的要求,也有不少商家会通过组合营销的方式来提高自己的流量精准性。


那么关键词计划到底该如何制定?关键词计划中的词到底该如何选择?

制定路径:营销中心—外贸直通车—新建计划—选择关键词推广计划(其他的推广计划与这个大致相同,只需改变相应的计划即可)

关键词推广计划一天预算最少为50,一般建议商家选择100,单个词的出价可以根据词性来确定,如果是行业大词,那么建议出价低一点,让这部分词起到一个引流积累数据的作用,但是如果这个大词对我们而言比较精准,也可以提高出价去抢前面的位置,但是大词的价格相对而言会高一些。

另外相对而言较为精准的词,可以选几个去抢前五,让自己的产品得到较好的展示位,其余的可以按照比行业平均出价高0.01的价格去设置即可。

选词路径:

①可以参考关键词指数,看最近热度较高的词,针对搜索指数列指数较高且与产品契合度较高的词可以放在关键词推广列表中。

②可以让自己的客户经理给自己制作行业未售出的顶展词,用这部分词来做关键词推广看其效果。

③参考同行所用的关键词,可以去前端去搜自己的产品,看自然流量排名靠前的产品用的是什么关键词,对于这部分关键词也可以去放在自己的关键词计划中

注意:记得要把自动拓展词的选项关闭,避免系统自动圈进一些不够精准的词产生虚假曝光。


定向推广


定向推广与关键词推广的逻辑大致相同,都是通过关键词搜索的方式来获取流量的,但是与关键词推广不同的地方在与,定向推广的词大多都是系统推荐的,所以其本身含有智能推广的性质在,另外定向推广可以设置地域和人群的溢价,对于一些市场和人群十分清晰或是自己店内流量质量较差且不精准的商家而言,定向推广是一个很好的选择。


优势:

1)更为精准的人群营销,通过人群定向、地域定向等投放设置,对流量进行分人群、分地域出价,实现流量抢占,有的放矢。

2)预算管理可控性强,不同的计划可以单独设置消耗上限和点击出家,推广费用可以跟着不同的营销目标走,避免无效花销。

3)推广运营灵活性强,通过分计划的推广管理方式,结合自身的产品类目、分组、新品、营销品、爆款等进行重点打造,实现营销目标多样化。

4)营销操作便捷性强,无需选词买词,轻松抢占买家流量。


适合人群:有特定人群和地域推广需求的商家


适合推广的产品:针对性卖家群体或特定地域商机的产品

如何确定自己的目标国家与地域?

一方面可以从自己以往经营的经验来选出大致的国家地域,另一方面也可以通过后台访客画像去看店内的访客、询盘与交易的地域画像,也可以去参同一类目之下的行业数据,同行的访客、询盘与交易买家大多集中在哪些地区,然后去做针对性的推广。

但是如果访客画像中有较多的印度或孟加拉等地,不需要做额外的溢价。


PS:当商家直通车到达L3层级的时候,可以进行地域流量的屏蔽哦,可以从源头保证不会出现一些低质流量的涌入哦,所以对于一些自身目标市场比较清晰的商家而言,建议大家可以去冲L3层级,去对L1+买家和L2买家进行溢价,L4层级商家可以直接对L3+买家进行溢价,从而保证自己获取更为优质流量。


快速引流


即直通车旧版功能中的全店推广,以快速引流,补足流量为主要目标。可以利用此推广方式快速引流,积累线上数据并打好数据基础,该推广方式在数据积累方面的效果比较明显,但其性质为全店推广,所以在花费方面要比其它计划花的多一点。

该计划的适合人群:新手商家或者刚刚开店,急需全面补流的商家,能够快速的补足流量

其所适合的场景:适合在大促或日常期间补足流量

● 建议推广的产品:快速引流即原先的全店推广,适合推广全店产品


新品成长


新品成长计划就是基于搜索场景,通过流量扶持,提升商家新发布90天内产品的曝光能力,快速完成新品的测试和筛选,从商品的成长周期来看,这也是我们新产品的必经之路。但是需要注意的是,对发布超过90天的产品链接进行编辑修改行为不算是新发产品,同样的不能加入新品成长计划中做推广。

该计划的优势:

1)流量多,成长快,推广优人一步

2)更快、更精准、更为只能的判断出优质潜力产品

3)给新发布的产品更多的展现机会

PS:对于加速后的新品,有以下两种处理方式,对于效果较好的产品(即曝光、点击等各项数据都较为不错),加速结束后可以加入爆品助推计划来做进一步的推广引流,提高这部分产品的转化能力。

对于数据较差的产品,要先分析原因:

曝光不够高:对产品的标题进行拓展和优化,对计划的出价进行条获赠,溢价标签和溢价率等也进行相关的调整处理。

点击率不够高:优化产品柱图、价格、标题、MOQ等买家可直接看到的信息,或者在进行推广的过程中开启智能标题和智能主图等。


测品测款


测评测款是指系统快速均匀获取流量,客户可以利用此场景测出自己的产品在网站的表现情况,挖掘潜力商品,同时可以测出多款产品之间在网站的表现差异,该计划与新品成长计划稍有相似之处,都是对产品做数据测试,不同点在于新品成长计划只支持发布近90天内的产品。

该计划的优势:可以快速从众多的产品中找到数据较好的产品

适合该计划的商家:店内产品较多,且超过60天未产生数据,需要快速测试出有效果产品进行后续的推广,而经过测试还是未产生较好数据的产品,可以对这部分产品进行二次编辑或下架重发动作。


爆品助推


爆品助推计划是指以提升询盘转化为目标。建议您将重点想要推广的产品,或通过测品测款计划测出的潜力爆款加入此计划此场景下的推广计划,除系统选词外还可自主添加关键词

推广策略:

1)产品:产品已经进行适销期或平台核心主推产品,实力优品或新品成长计划与测评测款计划中已经测出的潜力爆品

2)目的:核心产品重点维护,重点提升高转化流量,从而提升询盘转化

3)计划设置:最多200个计划,每个计划最多200个品,但是在设置的时候每个计划中的产品不要超过10个,可以自主进行产品条获赠,日预算最低在100每天。

具体操作步骤

1)预算:爆品助推计划预算占直通车预算的40%-60%

2)产品数量:10个以下

3)出价:稍高于其他计划,前期可以计划低出价,目标国家和人群及逆行高溢价测试,后续根据流量数据对出价进行调整。


优品抢位


优品抢位计划是你明确你想要抢占的广告排名,第一或者前五。当设置抢直通车前5名时,系统会在您给的溢价比例内针对直通车广告位的第1、2、3、4、5广告位进行智能出价,若按照溢价后最高出价仍无法抢占直通车前5名,则不进行抢位溢价,按照的正常出价参与广告竞争。

但需要注意,优品抢位计划本身的价格相对于较高,如果命中了溢价人群(或地域)且竞价成功,广告出价=计划原始出价*人群/地域溢价*目标排名溢价系数。



推荐推广


搜索人群再营销


搜索人群再营销是推荐广告的一种推广类型,针对曾经搜索过,点击过,浏览过我或者我同行的买家,在推荐场景里进行二次营销。

举个例子:商家A设定了关键词MP3在搜索中进行推广,结果有200个买家看到了商家A的产品,其中100人点击了,20人发了询盘,其余80人没有发生任何互动就流失了。那么另外80人,只点击了,花费了广告费却拿不到任何结果。借助了搜索人群再营销,我们会帮助把您的产品再次推荐给那部分流失的买家。

·【搜索人群再营销的实现逻辑】
搜索人群再营销根据买家的访问逻辑,圈定哪些曾经搜索过,点击或者浏览过你同行的买家。将的产品和这些关联度非常高的人群匹配,在推荐场景中二次展示。


直通车最新权益一览



以上就是小编整理的关于直通车推广方面各个计划的讲解,这期先带大家了解关于各个计划的侧重点,下一期小编教大家不同阶段的商家该如何利用这些计划去做组合营销哦。


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