买家真正想要什么？

AI市调让买家需求从'模糊'到'清晰'

生意增长200%！！！

2025年工作和生活都随着AI的兴起和发展变化不少

一天突发奇想，我问AI

我是一个中国的制造工厂，想开启出海业务，面向B端买家，我需要获取哪些维度的信息来确保生意的正向进行

AI回复我的第一句话是

那么今天，分享给大家一个用AI做市场调研、了解买家需求的方法。

首先，我们做市场调研和买家需求的了解分析，本质上是为了知道我们自己的产品和服务，有多少是匹配买家和市场的，换句话讲，做市场调研，是为了明确自己的定位。那么，我们做市场调研需要了解哪方面的信息呢？

（1）市场规模与分布。

不只是看国家，更要看"市场机会点" 蛋糕较大的国家有哪些？近期上升、下降的国家有哪些？变化源自何处？

（2）买家的应用场景。

B端面向的可能是批发商、品牌商、C端零售的卖家，他们的购买目的不通，需求差异和价格敏感度、决策周期都有不同，那我们如何能吸引他们中的一种或是多种呢？另外，他们最终也是要把产品卖出去或是“用掉”，那么具体应用场景中的“痛点”和“痒点”是否就可能成为我们破局的方向呢？

（3）买家进口的偏好。

海外买家如果从中国进口，一般是什么价格、哪些产业带？了解了这些，我们才是知己知彼（同行）了！

综上，我们需要获取的信息主要：我们主营产品的海外国家市场分布如何？具体需求场景是什么？国内的同行都卖什么价格？接下来就可以召唤AI了。

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以前些天给一位商家做市调的问答举例，他们的主营产品是可视对讲机，就是在一些高端住宅社区门口和楼下会有的一个拨号面板，住户家门口会有一个电话机或是带屏幕的可进行通话、查看客人情况和开门功能。

第一个问题：可视门铃这个产品在海外哪些国家的需求最大，各个国家的关键需求、应用场景、关键参数分别如何？输出为表格的形式（方便对比观看）

AI除了会把关键信息分类发给我，还会整合共性的需求和趋势

把具体的需求复制粘贴到表格方便处理数据，认真读取之后我们可以看出来，不同地理环境、文化环境，会对当地的建筑形式有影响、对当地人的生活习惯和需求有影响，最后间接体现在产品的参数上。

比如美国建筑以独栋住宅为主，社会治安问题和发达的经济，智能家居、高品质、安全及隐私保障的需求就很明确了。再比如日本的老龄化和小型住宅公寓的现状，日本社会对可视对讲的需求，产品体积符合住宅尺寸（小和薄一些），适老化的需求，最重要的就是字大能看清、声音大且清晰能听清。

第二个问题：以上国家的推广卖点、产品样式、关键词等分别是什么？

这个问题是将具体的应用场景和参数具象化，转换为平台发布产品时可以链接的表达（关键词描述）

从第一个与AI的问答我们可以得出：美国对智能家居、高品质、安全性有很高需求，那么我产品的卖点是不是就围绕这几点来？另外，我英文不好，问问AI这些需求和卖点在该文化语境中该如何表达，在发产品的时候对应的描述也就有了。

第三个问题：以上海外国家在中国进口的供应商分布、价格区间、自身优势分别如何？

中国人常讲，知己知彼，百战不殆，前面两个问题我们了解了买家和市场，再了解下竞争对手，我们才能知道自己在什么位置，才能对比出来自己的核心优势。

以下得出了目标市场主要从中国进口的地区和价格，以及一些代表性品牌，一个深入的市调是可以再充分研究下对应代表品牌的主要产品线。我一个外行人对很多产品实际上是不懂的，就不再班门弄斧啦，给大家的启发就到这里~

附→ 我们也一样可以问下AI该产品的主要B端买家 画像如何，便于我们更好地决策哪些买家和市场是我们更匹配的，进而进行该画像买家的针对性产品表达与业务接待。